Городская ферма на ВДНХ
«Городская ферма на ВДНХ» — это тематический парк с птицами и животными в центре Москвы. «Ферма» проводит образовательные уроки для школьников и экскурсии для всей семьи, знакомит с бытом фермерской жизни и ее обитателями.
Задача: Директор по маркетингу обратился по рекомендации с проблемой:
«Реклама идёт месяцами, клики дешёвые, а клиентов нет.»
Требовалось проанализировать текущие кампании, устранить ошибки и выстроить систему рекламы, которая приносит реальный результат.
Результат:
• Окупаемость рекламных кампаний выросла в 4 раза уже в первые недели.
• Продажи на отдельных направлениях увеличились до 78 000–120 000 ₽ при минимальных бюджетах.
• Стоимость клика и заявки снизилась на 50%.
• Выручка из соцсетей выросла на 64%.
• Поток гостей стал стабильным — каждую неделю закладывали трафик под новые мероприятия.
«Реклама идёт месяцами, клики дешёвые, а клиентов нет.»
Требовалось проанализировать текущие кампании, устранить ошибки и выстроить систему рекламы, которая приносит реальный результат.
Результат:
• Окупаемость рекламных кампаний выросла в 4 раза уже в первые недели.
• Продажи на отдельных направлениях увеличились до 78 000–120 000 ₽ при минимальных бюджетах.
• Стоимость клика и заявки снизилась на 50%.
• Выручка из соцсетей выросла на 64%.
• Поток гостей стал стабильным — каждую неделю закладывали трафик под новые мероприятия.
Что выявила диагностика
Реклама запускалась на неправильные аудитории и не соответствовала реальному спросу.
Основные ошибки:
• слишком широкая география — показ объявлений в городах в 3–4 часах езды
• игнорирование основного сегмента клиентов — родителей с детьми 3–12 лет
• неподходящие интересы и поведенческие характеристики в таргете.
В итоге клики были дешёвыми, но не конвертировались в продажи.
Основные ошибки:
• слишком широкая география — показ объявлений в городах в 3–4 часах езды
• игнорирование основного сегмента клиентов — родителей с детьми 3–12 лет
• неподходящие интересы и поведенческие характеристики в таргете.
В итоге клики были дешёвыми, но не конвертировались в продажи.
Какие изменения мы внесли
Мы полностью пересобрали рекламу:
• уточнили позиционирование мероприятий
• переработали стратегию продвижения
• настроили сегменты на реальную целевую аудиторию
• запустили тестовые кампании по двум ключевым направлениям
Мы сделали упор на визуальное позиционирование — показали реальную атмосферу Фермы.
Использовали:
• живые фотографии с мероприятий
• динамичные кадры, показывающие взаимодействие детей и животных
• тексты с акцентом на преимущества: формат отдыха, эмоции, безопасность, уникальность площадки.
Почему это дало эффект:
Конкуренты использовали нейтральные стоковые визуалы. Наши креативы демонстрировали реальные эмоции и опыт посещения — это выделяло рекламу в ленте и повышало доверие.
Результат: самые сильные креативы обеспечили максимальную конверсию и служили основой для масштабирования рекламных кампаний.
• уточнили позиционирование мероприятий
• переработали стратегию продвижения
• настроили сегменты на реальную целевую аудиторию
• запустили тестовые кампании по двум ключевым направлениям
Мы сделали упор на визуальное позиционирование — показали реальную атмосферу Фермы.
Использовали:
• живые фотографии с мероприятий
• динамичные кадры, показывающие взаимодействие детей и животных
• тексты с акцентом на преимущества: формат отдыха, эмоции, безопасность, уникальность площадки.
Почему это дало эффект:
Конкуренты использовали нейтральные стоковые визуалы. Наши креативы демонстрировали реальные эмоции и опыт посещения — это выделяло рекламу в ленте и повышало доверие.
Результат: самые сильные креативы обеспечили максимальную конверсию и служили основой для масштабирования рекламных кампаний.
Мы работали с «Городской фермой на ВДНХ» более года.
Каждую неделю запускали в среднем 6 отдельных рекламных кампаний под текущие активности: выставки, мастер-классы, экскурсии, сезонные события.
За этот период:
• снизили стоимость клика и заявки в среднем на 50%
• увеличили выручку из соцсетей на 64%
• стабилизировали регулярный поток гостей на все мероприятия.
Каждую неделю запускали в среднем 6 отдельных рекламных кампаний под текущие активности: выставки, мастер-классы, экскурсии, сезонные события.
За этот период:
• снизили стоимость клика и заявки в среднем на 50%
• увеличили выручку из соцсетей на 64%
• стабилизировали регулярный поток гостей на все мероприятия.
Дополнительные результаты
• Рост конверсии из рекламы — после корректировки аудиторий и креативов процент заявок с переходов увеличился более чем в 3 раза.
• Снижение стоимости лида — новая система таргета сократила цену клика и заявки примерно на 50%.
• Увеличение доли повторных посещений — за счёт правильной коммуникации и акцентирования преимуществ площадки.
• Рост прямых продаж с сайта и соцсетей — после перезапуска рекламы и обновления визуальных материалов выручка из соцсетей выросла на 64%.
• Масштабирование рекламных кампаний — появилась возможность безопасно увеличивать бюджеты без потери эффективности.
• Расширение охвата локальной аудитории — за счёт точного таргетинга по районам, откуда семьи реально готовы приезжать на мероприятия.
• Укрепление бренда и узнаваемости — за счёт живого визуала и правильной подачи мероприятий.
• Формирование стабильного графика мероприятий — каждую неделю обеспечивали поток гостей на выставки, мастер-классы, экскурсии и сезонные активности.
• Прямой экономический эффект — реклама окупалась кратно, что позволило увеличить маркетинговый бюджет и инвестировать в развитие.
• Снижение стоимости лида — новая система таргета сократила цену клика и заявки примерно на 50%.
• Увеличение доли повторных посещений — за счёт правильной коммуникации и акцентирования преимуществ площадки.
• Рост прямых продаж с сайта и соцсетей — после перезапуска рекламы и обновления визуальных материалов выручка из соцсетей выросла на 64%.
• Масштабирование рекламных кампаний — появилась возможность безопасно увеличивать бюджеты без потери эффективности.
• Расширение охвата локальной аудитории — за счёт точного таргетинга по районам, откуда семьи реально готовы приезжать на мероприятия.
• Укрепление бренда и узнаваемости — за счёт живого визуала и правильной подачи мероприятий.
• Формирование стабильного графика мероприятий — каждую неделю обеспечивали поток гостей на выставки, мастер-классы, экскурсии и сезонные активности.
• Прямой экономический эффект — реклама окупалась кратно, что позволило увеличить маркетинговый бюджет и инвестировать в развитие.
