Репетитор по китайскому и английскому
Задача: Помочь Дарье выйти из оффлайн-формата, перестроить подход к работе и начать зарабатывать больше.
Цель: Привлечь взрослую аудиторию, повысить стоимость занятий, перевести обучение в онлайн и запустить первый самостоятельный продукт, который можно продавать без личного участия.
Цель: Привлечь взрослую аудиторию, повысить стоимость занятий, перевести обучение в онлайн и запустить первый самостоятельный продукт, который можно продавать без личного участия.
Результат: Появились первые онлайн-ученики уже в первую неделю. Занятия идут по новой стоимости.
Двигаемся к запуску собственного курса и стабильному доходу без привязки ко времени и месту.
Двигаемся к запуску собственного курса и стабильному доходу без привязки ко времени и месту.
Дарья — преподаватель английского и китайского языков, работала оффлайн в Санкт-Петербурге. Основная аудитория — дети, стоимость занятий — ниже рыночной, из уважения к постоянным семьям.
Но такой формат ограничивал: много времени уходило на дорогу, аренду, подготовку. Развивать проект дальше было сложно. Хотелось работать с взрослыми, гибко управлять временем и не «зависеть» от расписания.
Дарья пришла с запросом: переформатировать проект в современный, «лёгкий» формат — с онлайн-занятиями, новым позиционированием и продуктами, которые можно масштабировать.
Но такой формат ограничивал: много времени уходило на дорогу, аренду, подготовку. Развивать проект дальше было сложно. Хотелось работать с взрослыми, гибко управлять временем и не «зависеть» от расписания.
Дарья пришла с запросом: переформатировать проект в современный, «лёгкий» формат — с онлайн-занятиями, новым позиционированием и продуктами, которые можно масштабировать.
Визуальная концепция
Чтобы привлечь взрослую аудиторию и показать экспертность, мы начали с имиджа.
Провели съёмку: фотографии и видео с Дарьей — живые, тёплые, современные.
Сформировали образ преподавателя, с которым приятно и понятно:
— неформально, но профессионально;
— доступно, но с результатом;
— с доверием, а не с «проверочной линейкой».
Контент с этой съёмки стал основой для всех площадок: соцсетей, Авито, рекламных креативов.
Провели съёмку: фотографии и видео с Дарьей — живые, тёплые, современные.
Сформировали образ преподавателя, с которым приятно и понятно:
— неформально, но профессионально;
— доступно, но с результатом;
— с доверием, а не с «проверочной линейкой».
Контент с этой съёмки стал основой для всех площадок: соцсетей, Авито, рекламных креативов.
Съемка и контент
Подготовили контент-стратегию: какие темы затрагивать, как говорить о пользе, как объяснять подход.
Дарья — не просто преподаватель, а человек, с которым хочется учиться. Это нужно было показать.
Контент получился живой, структурированный и «человечный»: с примерами, объяснениями и акцентом на то, чем отличается подход Дарьи от «школьного формата».
Дарья — не просто преподаватель, а человек, с которым хочется учиться. Это нужно было показать.
Контент получился живой, структурированный и «человечный»: с примерами, объяснениями и акцентом на то, чем отличается подход Дарьи от «школьного формата».
Авито
Создали новое позиционирование под взрослую онлайн-аудиторию.
Проанализировали конкурентов, оформили карточки, прописали тексты и офферы:
— акцент на «удобный формат + сильный преподаватель»;
— добавили фотографии и визуальные блоки из съёмки;
— сформировали предложение: бесплатная Zoom-встреча, на которой Дарья помогает определить уровень и подобрать формат обучения.
Карточки усилили за счёт:
— визуального оформления (фото, видео, иконки);
— первых отзывов;
— платного продвижения.
Результат: уже в первую неделю — первые заявки от взрослых учеников по новой стоимости.
Проанализировали конкурентов, оформили карточки, прописали тексты и офферы:
— акцент на «удобный формат + сильный преподаватель»;
— добавили фотографии и визуальные блоки из съёмки;
— сформировали предложение: бесплатная Zoom-встреча, на которой Дарья помогает определить уровень и подобрать формат обучения.
Карточки усилили за счёт:
— визуального оформления (фото, видео, иконки);
— первых отзывов;
— платного продвижения.
Результат: уже в первую неделю — первые заявки от взрослых учеников по новой стоимости.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Создали новое позиционирование под взрослую онлайн-аудиторию.
Проанализировали конкурентов, оформили карточки, прописали тексты и офферы:
— акцент на «удобный формат + сильный преподаватель»;
— добавили фотографии и визуальные блоки из съёмки;
— сформировали предложение: бесплатная Zoom-встреча, на которой Дарья помогает определить уровень и подобрать формат обучения.
Карточки усилили за счёт:
— визуального оформления (фото, видео, иконки);
— первых отзывов;
— платного продвижения.
Результат: уже в первую неделю — первые заявки от взрослых учеников по новой стоимости.
— акцент на «удобный формат + сильный преподаватель»;
— добавили фотографии и визуальные блоки из съёмки;
— сформировали предложение: бесплатная Zoom-встреча, на которой Дарья помогает определить уровень и подобрать формат обучения.
Карточки усилили за счёт:
— визуального оформления (фото, видео, иконки);
— первых отзывов;
— платного продвижения.
Результат: уже в первую неделю — первые заявки от взрослых учеников по новой стоимости.
Онлайн-продукт и воронка
Параллельно начали работу над первым самостоятельным онлайн-продуктом.
Чтобы протестировать спрос и выстроить систему продаж, разработали вебинарную воронку:
— составили структуру бесплатного вебинара;
— оформили материалы и презентацию;
— настроили чат-бота с регистрацией и цепочкой писем во ВКонтакте;
— подключили автосообщения и напоминания; — запустили трафик на вебинар из таргетированной рекламы и рекламы в сообществах.
— составили структуру бесплатного вебинара;
— оформили материалы и презентацию;
— настроили чат-бота с регистрацией и цепочкой писем во ВКонтакте;
— подключили автосообщения и напоминания; — запустили трафик на вебинар из таргетированной рекламы и рекламы в сообществах.
Результат
— Первая онлайн-аудитория пришла через Авито и таргет
— Стоимость занятий увеличена — новые ученики заходят по новым тарифам
— Началась работа над онлайн-курсом, который в будущем будет продаваться без личного участия
Проект продолжается: сейчас выстраиваем систему регулярных входящих заявок и пассивных продаж.
— Стоимость занятий увеличена — новые ученики заходят по новым тарифам
— Началась работа над онлайн-курсом, который в будущем будет продаваться без личного участия
Проект продолжается: сейчас выстраиваем систему регулярных входящих заявок и пассивных продаж.
