Репетитор по китайскому и английскому
Задача: Перевести офлайн-преподавание в онлайн, обновить позиционирование, привлечь взрослую аудиторию и поднять стоимость занятий. Параллельно — подготовить основу для первого продукта, который можно продавать без личного участия.
Цель: Отойти от формата, который ограничивает доход и время, и создать удобную онлайн-модель работы с более высокой оплатой и возможностью масштабирования.
Цель: Отойти от формата, который ограничивает доход и время, и создать удобную онлайн-модель работы с более высокой оплатой и возможностью масштабирования.
Результат: В течение первой недели после запуска Дарья получила первых онлайн-учеников. Занятия начали продаваться по обновлённой, более высокой стоимости
Дарья — преподаватель китайского и английского, работала офлайн в Санкт-Петербурге. Основная аудитория — дети; стоимость занятий — ниже рынка из уважения к постоянным семьям.
Такой формат ограничивал рост:
— много времени уходило на дорогу и подготовку,
— высокий операционный стресс,
— отсутствие гибкости,
— отсутствие продуктов, которые можно масштабировать,
— работа только в локальном сегменте.
Дарья пришла с запросом: полностью переформатировать проект в современный онлайн-формат, привлечь взрослых учеников и выстроить систему дохода, независимую от личного времени.
Такой формат ограничивал рост:
— много времени уходило на дорогу и подготовку,
— высокий операционный стресс,
— отсутствие гибкости,
— отсутствие продуктов, которые можно масштабировать,
— работа только в локальном сегменте.
Дарья пришла с запросом: полностью переформатировать проект в современный онлайн-формат, привлечь взрослых учеников и выстроить систему дохода, независимую от личного времени.
Визуальная концепция
Чтобы привлечь взрослую аудиторию и показать экспертность, мы начали с имиджа.
Провели съёмку: фотографии и видео с Дарьей — живые, тёплые, современные.
Сформировали образ преподавателя, с которым приятно и понятно:
— неформально, но профессионально
— доступно, но с результатом
— с доверием, а не с «проверочной линейкой»
Контент с этой съёмки стал основой для всех площадок: соцсетей, Авито, рекламных креативов.
Провели съёмку: фотографии и видео с Дарьей — живые, тёплые, современные.
Сформировали образ преподавателя, с которым приятно и понятно:
— неформально, но профессионально
— доступно, но с результатом
— с доверием, а не с «проверочной линейкой»
Контент с этой съёмки стал основой для всех площадок: соцсетей, Авито, рекламных креативов.
Контент и стратегия
Сформировали контент-стратегию: темы, формат подачи, структура объяснений, работа с возражениями.
Задача была — показать, что Дарья не просто «репетитор», а наставник, который ведёт к результату взрослого человека.
Поэтому контент строится вокруг:
— объяснения подхода
— разборов типичных ошибок
— примеров из практики
— демонстрации экспертности без сложных терминов.
Тон — живой, «человечный», но при этом системный и профессиональный.
Задача была — показать, что Дарья не просто «репетитор», а наставник, который ведёт к результату взрослого человека.
Поэтому контент строится вокруг:
— объяснения подхода
— разборов типичных ошибок
— примеров из практики
— демонстрации экспертности без сложных терминов.
Тон — живой, «человечный», но при этом системный и профессиональный.
Авито
Перезапустили позиционирование под взрослую онлайн-аудиторию.
Сделали:
— анализ конкурентов
— обновление карточек
— структурированные тексты и офферы
— фото и видеоконтент из съёмки
— предложение: бесплатная Zoom-встреча для определения уровня и подбора подхода.
Усиление карточек:
— визуальные блоки и видео
— первые отзывы
— продвижение внутри Авито.
Результат: первые взрослые ученики пришли уже в первую неделю.
Сделали:
— анализ конкурентов
— обновление карточек
— структурированные тексты и офферы
— фото и видеоконтент из съёмки
— предложение: бесплатная Zoom-встреча для определения уровня и подбора подхода.
Усиление карточек:
— визуальные блоки и видео
— первые отзывы
— продвижение внутри Авито.
Результат: первые взрослые ученики пришли уже в первую неделю.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Создали новое позиционирование под взрослую онлайн-аудиторию.
Проанализировали конкурентов, оформили карточки, прописали тексты и офферы:
— акцент на «удобный формат + сильный преподаватель»
— добавили фотографии и визуальные блоки из съёмки
— сформировали предложение для рекламы
— акцент на «удобный формат + сильный преподаватель»
— добавили фотографии и визуальные блоки из съёмки
— сформировали предложение для рекламы
Протестировали новое направление — групповые онлайн-занятия. Провели тестовый запуск и получили 64 регистрации, что подтвердило спрос и стало основанием для масштабирования формата.
Онлайн-продукт и воронка
Параллельно начали работу над первым самостоятельным онлайн-продуктом.
Чтобы протестировать спрос и выстроить систему продаж, разработали вебинарную воронку:
— составили структуру бесплатного вебинара
— оформили материалы и презентацию
— настроили чат-бота с регистрацией и цепочкой писем во ВКонтакте
— подключили автосообщения и напоминания
— запустили трафик на вебинар из таргетированной рекламы и рекламы в сообществах.
— составили структуру бесплатного вебинара
— оформили материалы и презентацию
— настроили чат-бота с регистрацией и цепочкой писем во ВКонтакте
— подключили автосообщения и напоминания
— запустили трафик на вебинар из таргетированной рекламы и рекламы в сообществах.
Результат
• Стабильные обращения через Авито и таргетированную рекламу.
• Стоимость занятий увеличена —новые ученики сразу покупают обучение по обновлённым тарифам.
• Сформирована система входящих заявок: настроены источники трафика, выстроена коммуникация, подготовлена база для регулярного потока учеников.
Запущена разработка онлайн-курса, который позволит масштабировать доход без привязки к личным занятиям.
• Стоимость занятий увеличена —новые ученики сразу покупают обучение по обновлённым тарифам.
• Сформирована система входящих заявок: настроены источники трафика, выстроена коммуникация, подготовлена база для регулярного потока учеников.
Запущена разработка онлайн-курса, который позволит масштабировать доход без привязки к личным занятиям.
